Wstęp
Wielu właścicieli MŚP w Polsce uważa zamówienia publiczne za trudne i zbyt sformalizowane. W rzeczywistości nowe przepisy i progi w 2026 roku otwierają więcej możliwości właśnie dla mniejszych firm. Kluczowe jest zrozumienie, jakie procedury obowiązują i jak przygotować konkurencyjną ofertę.
Dlaczego MŚP mają szansę?
- Podniesienie progu PZP do 170 000 zł ułatwia start w prostszych postępowaniach.
- Zamawiający coraz częściej dzielą duże zamówienia na części, aby ułatwić udział mniejszym firmom.
- Kryteria oceny ofert uwzględniają nie tylko cenę, ale też jakość i innowacyjność.
Strategie dla MŚP w 2026 roku
- Wybieraj zamówienia podprogowe – mniej formalności, szybsze procedury.
- Buduj konsorcja – współpraca z innymi firmami pozwala startować w większych przetargach.
- Korzystaj z referencji – nawet małe realizacje komercyjne mogą być atutem.
- Monitoruj rynek – sprawdzaj, jakie kontrakty wygrywa konkurencja (np. w CRU od 2026 r.).
Najczęstsze bariery MŚP
- Brak wiedzy o formalnościach (dokumenty, podpis elektroniczny).
- Obawa przed konkurencją dużych firm.
- Niedoszacowanie kosztów i zbyt niska cena w ofercie.
AI jako wsparcie dla MŚP
Sektor MŚP nie ma działów przetargowych jak duże korporacje. AI może automatycznie wyszukiwać przetargi dopasowane do branży, przypominać o dokumentach i wskazywać najbardziej opłacalne okazje.
👉 Sprawdź ezamowienia.ai, aby łatwiej startować w przetargach publicznych i zwiększyć swoje szanse na zwycięstwo.
Podsumowanie
MŚP w 2026 roku mają realną szansę na większy udział w rynku zamówień publicznych. Kluczem jest znajomość uproszczonych procedur, odpowiednie przygotowanie i wykorzystanie nowych technologii.