Wstęp
Zamówienia publiczne to rynek wart setki miliardów złotych rocznie. Dzięki zmianom w Prawie zamówień publicznych (PZP) od 2026 r. próg wzrośnie do 170 000 zł, a to oznacza jeszcze więcej okazji dla firm. Poniżej znajdziesz praktyczny przewodnik, jak przygotować się i wygrywać przetargi.
1. Gdzie szukać ogłoszeń?
- BZP – zamówienia krajowe poniżej progów unijnych.
- e-Zamówienia – platforma elektroniczna do komunikacji i ofert.
- TED – postępowania unijne.
2. Jak przygotować ofertę?
- Analiza SIWZ i kryteriów oceny.
- Uzupełnienie dokumentów (JEDZ, oświadczenia).
- Złożenie oferty z podpisem elektronicznym przez e-Zamówienia.
3. Najczęstsze błędy wykonawców
- Składanie oferty bez wymaganych załączników.
- Niedotrzymanie terminu.
- Zbyt niska cena → ryzyko odrzucenia jako „rażąco niska”.
- Brak pytań do zamawiającego (choć system daje taką możliwość).
4. Strategie wygrywania w 2026 roku
- Wybieraj postępowania dopasowane do swoich kompetencji.
- Korzystaj z planów zamówień publicznych (Twój artykuł wewnętrzny).
- Współpracuj w konsorcjach, aby zwiększyć potencjał.
- Buduj reputację przez rzetelną realizację kontraktów.
5. Szansa dla MŚP
Po podniesieniu progu do 170 000 zł pojawi się więcej zamówień podprogowych – mniej sformalizowanych i bardziej dostępnych dla małych firm.
6. AI jako przewaga konkurencyjna
Ręczne śledzenie setek ogłoszeń i analizowanie dokumentów to ogrom pracy. Narzędzia AI skracają ten proces do minut, zwiększając Twoje szanse na zwycięstwo.
👉 Skorzystaj z ezamowienia.ai, aby szybciej znaleźć odpowiednie przetargi i przygotować wygrywające oferty.
Podsumowanie
Wygrywanie zamówień publicznych w Polsce w 2026 roku wymaga znajomości PZP, umiejętności korzystania z systemów elektronicznych i unikania typowych błędów. Dzięki odpowiedniej strategii i wsparciu technologicznemu Twoja firma może skutecznie zdobywać nowe kontrakty.